So bringen Sie Ihre IGeL erfolgreich an den Patienten
Das Geheimnis des IGeL-Erfolgs, welche Praxis würde es nicht gern kennen? Vor allem die Allgemeinärzte tun sich im IGeLn nach wie vor schwer. Dabei ist das Geheimnis gar kein so großes: Die Bedürfnisse und Vorlieben des einzelnen Patienten erkennen und ansprechen, dann klappt es auch mit dem IGeL-„Verkauf“. Wie es geht, zeigte Verkaufsexperte Klaus-Peter Bachstein auf der diesjährigen practica in Bad Orb.
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