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So bringen Sie Ihre IGeL erfolgreich an den Patienten
Kleine IGeL laufen gut, aber je teurer sie werden, umso schwieriger wird es, so die allgemeine Erfahrung der anwesenden Praxisteams. Eigenbluttherapie, Injektionen, Akupunktur, Atteste ... – solche Zusatzleistungen bezahlen die Patienten gern aus eigener Tasche, wird jedoch die 50-Euro-Grenze überschritten oder soll die IGeL sogar 100 oder mehr Euro kosten, machen die Patienten dicht.
Preis steht für Patienten <forced-line-break />nicht im Vordergrund
Dabei ist der Preis bei der Kaufentscheidung gar nicht unbedingt das Wichtigste, erkennen die Teilnehmer des vielversprechend klingenden Seminars „Superstar im IGeL-Dienstleistungsverkauf“ mit Klaus-Peter Bachstein, der neben seiner Tätigkeit…
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